Tout ce que vous devez savoir sur l'achat de leads : Avantages, services, et plus encore
Les leads sont le moteur des ventes et de la croissance. En achetant des leads pré-qualifiés, vous pouvez augmenter la valeur et le retour sur investissement de vos efforts de marketing direct et apporter des leads de la plus haute qualité à votre entreprise.
Se connecter avec des prospects
Votre entreprise est-elle florissante ? Si oui, félicitations !
Mais pendant une seconde, ne pensons pas à votre produit. Peu importe la qualité de votre produit si vous ne pouvez pas générer des leads pour votre entreprise.
Comment les gens peuvent-ils aimer votre produit s’ils ne savent même pas qu’il existe ?
Voici le fait : les entreprises qui ont plus de prospects et de leads sont susceptibles d’avoir un avantage sur leurs concurrents.
Le site Web de votre entreprise ne convertira pas de clients s’il ne génère pas de leads. Il en résultera une baisse des revenus. Une bonne option dans de tels cas est d’acheter des leads en ligne. Comme la génération de revenus repose sur l’obtention de leads de qualité, vous ne pouvez pas ignorer cette option, n’est-ce pas ?
Notre guide aidera votre entreprise et votre équipe marketing à s’orienter dans le processus d’achat de leads. Pour découvrir toutes les réponses à vos questions concernant le processus d’achat de leads, poursuivez votre lecture.
TLDR « trop long, pas lu »
Les leads sont des personnes ou des organisations qui ont exprimé leur intérêt pour les produits ou services que vous proposez.
En achetant des leads, une entreprise peut accéder presque instantanément à des informations de contact clés et améliorer ses chances de transformer des prospects en clients.
L’achat de leads présente de nombreux avantages, notamment des économies de temps et d’argent, des taux de conversion plus élevés, une intégration facile et la réception de leads de haute qualité.
Il est important de prendre en compte quelques facteurs avant d’acheter des leads, notamment des prix compétitifs, l’utilisation d’une source fiable et réputée, et l’utilisation de la prospection à froid.
Qu'est-ce qu'un lead ?
Parlons d’abord de ce qu’est un lead avant de voir comment acheter un lead. Les leads sont des personnes qui expriment un intérêt pour votre entreprise, ses produits et ses services. En gros si vous avez un site internet Le lead est l’information recueillie lors du remplissage d’un formulaire !
Les leads se trouvent dans les premières étapes du parcours de l’acheteur et manifestent leur intérêt pour un achat auprès de vous. Les prospects peuvent montrer leur intérêt pour vous en consultant votre profil en ligne, en prenant contact avec vous ou en utilisant toute autre méthode pour vous contacter.
Vous ne souhaitez pas consacrer du temps à enquêter sur une personne qui ne manifeste qu’un vague intérêt pour votre entreprise. Lancez vous dans les leads ! Pour que les leads convertissent, vous devez vous assurer qu’ils sont de haute qualité.
L’objectif principal d’une entreprise peut être de réaliser des bénéfices, mais la génération de leads est plus qu’une simple source de revenus. Acheter des leads pour développer votre activité et établir des relations avec d’autres professionnels de votre secteur.
Quels sont les avantages de l'achat de leads ?
L’achat de leads est rapide, efficace et sans risque. Voici quelques-uns des principaux avantages de l’achat de leads.
Efficace et rentable
L’achat de lead est une méthode rentable. Vous devrez consacrer beaucoup de temps et d’argent à la constitution de votre propre liste de leads. En plus de créer du contenu, d’assurer une présence sur les médias sociaux et de collecter des leads, vous aurez besoin d’un site web.
L’ajout de ces éléments à votre budget augmentera vos coûts. Si vous décidez de vous débrouiller seul, vous devrez supporter beaucoup plus de coûts. Si vous achetez des leads maintenant, la plupart de ces coûts seront compensés.
Le coût des leads peut varier en fonction du type d’informations dont vous avez besoin. L’achat de leads offre un bon retour sur investissement. De nombreuses entreprises considèrent l’achat de leads comme une option intéressante en raison du nombre de ressources qu’elles économisent. En fin de compte, votre investissement sera rentable.
Un moyen simple de mesurer les performances
En termes d’évaluation de l’efficacité de la stratégie de génération de leads, les autres méthodes d’acquisition de leads n’offrent pas suffisamment d’informations. Vous obtiendrez une image inexacte de la majorité de votre analyse si vous vous fiez uniquement à elle.
Un fournisseur de leads établi inclura un outil d’évaluation du service si vous lui achetez des leads.
La plupart des sociétés de distribution de leads fournissent en standard un tableau de bord des performances. Les tableaux de bord des leads fournissent une vue d’ensemble de votre réussite globale, y compris le nombre d’appels que vous effectuez, les leads contestés, les leads fermés et les prospects fermés.
De nos jours, vous pouvez personnaliser la plupart des tableaux de bord en fonction de vos besoins. Cela signifie que vous pouvez choisir les statistiques que vous souhaitez afficher sur votre tableau
de bord.
Taux de conversion élevé
Des leads de qualité ne garantissent pas forcément une vente, mais ils peuvent augmenter considérablement les chances de conversion.
Acheter des leads signifie que vous partez d’une position qui est plus avancée dans le processus d’achat que l’appel à froid, ce qui signifie plus de conversions. C’est là que réside le retour sur investissement.
La grande majorité des leads générés et compilés par les sociétés de ventes de leads peuvent être convertis.
Il est important de souligner que vous ne pouvez généralement pas atteindre un nombre aussi élevé si vous créez votre propre liste de leads. Vous obtenez une bon retour pour l’argent que vous dépensez.
Facile à intégrer
L’achat de leads présente l’avantage de s’intégrer facilement dans votre plan de marketing existant, même si vous avez déjà commencé à faire du marketing.
Cela signifie que si vous disposez d’une équipe de marketing, il vous suffit de lui apporter les prospects que vous avez obtenus auprès d’un prestataire de services de leads sans avoir à modifier le système que vous avez mis en place.
Le fait de savoir que la plupart de ces prestataires de services sont hautement qualifiés et spécialisés procure un sentiment de sécurité. L’assistance à l’intégration est généralement comprise dans le service.
Des leads plus qualifiées
Le principal avantage de l’achat de leads pour les entreprises est que les fournisseurs de haute qualité s’assurent qu’ils maintiennent une large base de données de clients potentiels.
Grâce à ces bases de données, il est possible de filtrer les recherches en fonction des lieux, des logiciels et des désignations de manière très détaillée. En cas de besoin, des leads de vente qualifiées sont facilement disponibles.
Quels types de leads pouvez-vous acheter ?
Nous avons compilé une liste des types de leads les plus populaires que vous pouvez acheter si vous avez décidé qu’il est temps d’acheter des leads.
Leads de vente
Les prospects sont des personnes ou des entreprises qui ont exprimé un intérêt pour vos produits ou services. Pour les entreprises qui vendent directement aux clients, l’achat de leads de vente de haute qualité est une bonne option. Les pistes de vente sont soigneusement sélectionnées sur la base d’une variété d’informations.
Les leads Multi Level Marketing
Pour réussir à vendre des produits et des services à de nouveaux groupes de personnes, les spécialistes du marketing multi-niveaux ont besoin d’un flux constant de nouveaux prospects.
Avec les leads MLM, vous obtenez les noms et les coordonnées de prospects qui ont déjà exprimé leur intérêt pour le produit ou le service que vous proposez. Certains services de vente de prospects ne se contentent pas de vous donner les coordonnées, ils vous permettent également d’utiliser leur nom.
Votre argumentaire de vente est beaucoup plus crédible et persuasif lorsqu’il comporte le nom d’une organisation avec laquelle le client a déjà eu des expériences positives.
Les leads immobiliers
Les agents immobiliers doivent maintenir des bases de données d’acheteurs et de vendeurs de haute qualité en raison de la nature hautement compétitive de ce secteur. Pour obtenir les meilleurs résultats, les agents immobiliers achètent périodiquement des prospects immobiliers.
Leads SEO
Il existe une forte concurrence entre les agences de référencement, ce qui rend la génération de leads très difficile pour de nombreuses entreprises dans le monde. Les leads sont souvent achetés pour donner un coup de pouce aux agences de référencement.
Leads pour la conception de sites Web
Il existe une grande concurrence entre les agences de conception de sites Web. Naturellement, elles achètent des leads pour promouvoir leurs activités et gagner de nouveaux clients, car leur travail les oblige à travailler avec des clients ponctuels.
Leads pour les prêts aux entreprises
Il est essentiel pour les prêteurs de prêts aux entreprises de surveiller le marché ainsi qu’une variété de secteurs pour financer avec succès les entreprises. Les sociétés de prêt achètent fréquemment des leads pour localiser plus rapidement les emprunteurs potentiels.
Leads pour les franchises
Un courtier ou un franchiseur qui cherche à atteindre ses objectifs doit également obtenir des leads qualifiés. Ces parties profiteront de l’occasion pour acheter des leads régulièrement.
Que devez-vous savoir avant d'acheter des leads ?
L’achat de leads est une bonne idée dans les situations suivantes :
- Vous avez un pipeline vide.
- Votre entreprise a besoin de se développer rapidement.
- Vous lancez une nouvelle campagne de marketing.
Il est également important de tenir compte de quelques facteurs lors de l’achat de leads afin de tirer le meilleur parti de ce processus :
Évaluer les prix de la concurrence
Les prix et les structures tarifaires des fournisseurs de leads sont très différents. Vous devez examiner les offres de chaque fournisseur et déterminer si elles correspondent à vos besoins.
Certains fournisseurs de leads proposent des crédits et des jetons afin de vous donner plus de flexibilité et de contrôle sur vos achats de leads. D’autres fournisseurs proposent des forfaits, ce qui peut se traduire par des prospects inutilisés.
Assurez-vous de faire vos recherches et n’hésitez pas à contacter vos fournisseurs pour toute question, car un fournisseur légitime répondra rapidement et précisément.
Comparaison de la qualité et de la quantité
Vous devez vous assurer que vos données sont exactes et de haute qualité. Si vous achetez auprès d’une source peu fiable, vous risquez de constater que vos données n’auront pas la valeur que vous aviez prévue, et vous aurez payé pour des données qui ne peuvent plus être utilisées.
La qualité des données sur les leads peut varier considérablement d’un fournisseur à l’autre. Vous devez être conscient de ce fait. Pour déterminer si un fournisseur peut ou non répondre à vos besoins, il est important de lire attentivement les différents fournisseurs disponibles.
Avant d’acheter, demandez-vous ce que vous aimeriez obtenir de vos prospects.
Exclusivité
L’importance de l’exclusivité doit être prise en compte lors de l’achat de leads internet. Vous paierez une prime pour des leads exclusifs, alors que les leads non exclusifs peuvent vous coûter la moitié du prix et peuvent être vendus jusqu’à cinq fois.
Utilisation de filtres
Les filtres de leads vous offrent une grande flexibilité en vous indiquant à l’avance le type de prospects auxquels vous pouvez vous attendre. Il existe des options de filtrage dans le secteur du crédit hypothécaire, telles que les scores de crédit, les montants des prêts, les États, etc. Il est possible de filtrer les leads de nombreuses façons afin d‘identifier les leads de qualité qui répondent à vos critères.
Source authentique
L’ère numérique actuelle offre de nombreuses possibilités aux escrocs d’obtenir des listes de données et de les vendre comme étant ce qu’elles ne sont pas. Malheureusement, il peut être extrêmement difficile de s’en rendre compte sans acheter réellement les leads et les exploiter.
La recherche est un bon moyen de déterminer si une source de leads est crédible. Recherchez les avis des clients. Prenez le temps d’examiner soigneusement vos options. Une société de prospection efficace peut vous aider à augmenter considérablement vos ventes, et cela en vaut donc la peine.
Stratégie d'approche à froid
En choisissant d’acheter des leads, vous devrez également élaborer une stratégie de prospection. Vous serez en mesure d’entrer en contact avec de nouveaux prospects de manière plus efficace si vous disposez d’une stratégie de prospection bien définie.
Conclusion
L’achat de leads peut produire un retour sur investissement très positif pour votre entreprise s’ils conviennent bien à votre organisation et peuvent donner d’excellents résultats.
Il vaut la peine de considérer l’achat de leads comme un investissement car il permet à l’équipe de vente d’économiser le temps qu’elle aurait autrement passé à rechercher des prospects et à entrer des détails dans une base de données.
Si vous êtes à la recherche d’une source de leads efficace, France Externalisation offrira une bonne valeur à votre entreprise en vous fournissant de nombreux leads vérifiés pour votre pipeline qui peuvent être utilisés pour améliorer les conversions de ventes.
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